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价格战不仅讨嫌消费者,也让地板企业自身觉得乏善可陈。游走于数字高低层面的特惠赚得是消费者的视线,却并非真正赢得了消费的心。美国著名推销员乔吉拉德在商战中总结出“250定律”,认为每位客户背后有250位潜在客户。如果地板企业能够以消费者利益出发,那客户感受到买家诚意,自然变成品牌的免费宣传员。
情感营销能有效提高业绩
PVC舞蹈地板比起传统地板市场较小,但是客户群定位极其精准。购买地板的不论是开设舞蹈培训班的个人,还是大型舞蹈院校导购,他们都有一个共同的特点,那就是身处的圈子一定都是和舞蹈有关的。
“通过口碑传播或情感营销能够有效成单,是企业提高销量的不二法门。无论通过何种媒介宣传产品,那种从企业内向外在受众的推广都跳脱不开‘王婆卖瓜,自卖自夸’模式。而如果是用扎实的产品质量,贴心的售后服务打动消费者,那通过口口相传带来的销售业绩,虽然实现周期稍长,但却是扎实可靠的。”YOSO优尚舞蹈地板的负责人这样谈道。
卖萌营销能拉近买卖双方距离
归根结底,市场的主体是人,在人性化的服务和营销过程中,可有效提高顾客对企业和品牌的好感度。卖萌营销是立足于消费者角度的营销模式。“得市场者,必得民心,而民心就是用户口碑。”如果企业能从自身企业文化,产品功能上发掘出萌点来宣传,那既可达到宣传产品的软性效果,也能有效拉近买卖双方距离。不过需要引起地板企业主要的是——卖萌营销虽然是必杀技,但也不要过度使用,否则留给消费者浮夸的品牌形象那就违背初衷,得不偿失了。
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基本投资:10万-30万 全国门店:100-300
品牌名称:优尚地板
公司全称:北京福莱尔鼎盛科技有限公司
主营产品:地板
经营模式:品牌专卖 批发/走货
招商区域:全国
适合人群:自主创业 青年创业
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