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现如今,地板行业从开始的排斥不信任线上销售,再到一窝蜂扎堆电商,已过度为更科学和理智的O2O模式。这种线上线下协同一体的销售模式,企业在线上出货也不会营销实体店面和各级经销商利益,反而还会成就一种口碑宣传;线下的体验店的建立,也能让消费者切实感到实实在在的产品,促进线上销售成单率。
针对O2O模式的盛行,优尚地板的负责人也表达了他的看法,“线上、线下销售其实能够提供给消费者更广阔的选择空间。萝卜青菜各有所爱,有的人钟情于实体购买,有的人则认为网上一站式消费更加便捷。如果处理得好,两种方式之间并不冲突,甚至可以达到互补互助的效果。舞蹈地板企业只要能处理好线上线下利益分成问题,规划清楚目标人群,即有望获得双赢。”
推行O2O模式,一口吃不成胖子,操之过急反而会蒙受损失。目前来说,实体卖场仍为主流,特别是对于一些中高档产品来说,地板企业可以尝试建成体验试点,不失为一种吸引客人的有效方式。
而企业若想磨好这把双刃剑,必须踏实做好文化、口碑、价格和服务,避免过分夸张宣传线上或线下某一种模式的优劣势。因为过分的炒作资讯,不仅会留给消费者浮华不可靠的品牌印象,更会直接对销售产生不利影响。
两条腿走路必然走得更稳,若能做到合理分配手中资源,地板企业就可最大程度规避风险,灵活应对市场的优胜略汰。天高任鸟飞,海阔凭鱼跃,惟有认清消费者导向市场的规则,使线上同线下齐头并进发展,地板企业才有机会将买卖做到更宽广的市场之中。
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基本投资:10万-30万 全国门店:100-300
品牌名称:优尚地板
公司全称:北京福莱尔鼎盛科技有限公司
主营产品:地板
经营模式:品牌专卖 批发/走货
招商区域:全国
适合人群:自主创业 青年创业
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