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企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突并非一时兴起,早在舞蹈地胶行业发展之初就已经初现端倪,但是之前行业正处于黄金生长期,舞蹈地胶行业高速发展,面对强势的建材卖场,厂家仍然有利可图,矛盾并没有眼下如此突出。厂商与卖场之间各自有不同的立场,行业生存环境更加严峻的情势下,厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。
大品牌企业自建渠道,通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度,占有稳定的市场份额,所谓“酒香不怕巷子深”,只要品牌好,产品信得过,服务到家,那么不管你的终端在哪,自然会有消费者找上门。
另外,就是正处于上升期,不断壮大的企业类型。这类企业往往难以脱离与卖场的关系,只能继续走傍着“大树好乘凉”的道路。对于这类企业,努力发展自身品牌,提升品牌竞争力则显得尤为重要了。随着全球性家居卖场的扩张,它们的要价能力也会越来越强,会重复快消品和家电业所走的路,向制造商争夺价值链。
YOSO优尚舞蹈地胶企业负责人预测到渠道演变,决定了未来地板行业的趋势只会是大者愈大,小者愈小,乃至消失。这一现实是极为残酷的,去年行业内就已经有一批小企业纷纷倒闭,行业的洗牌开始涉及拥有一定力量的中型企业。在这一恶劣环境,企业与渠道商博弈的过程中,企业唯一有效的武器就是品牌。
价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值,谁更是消费者利益的代言人,而只有品牌才有这样的感召力,品牌越大,企业自身地话语权也就越多,也是其在“地主”卖场面前享有话语权的唯一筹码。
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2025-11-14广东 清远
2025-11-14>福建 厦门
2025-11-14湖南 长沙
2025-11-14江西 萍乡
2025-11-14黑龙江 鹤岗
2025-11-14重庆 大足
2025-11-14辽宁 本溪
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基本投资:10万-30万 全国门店:100-300
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来自:西藏那曲地区2025-11-14
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来自:浙江丽水市2025-11-14
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来自:江西南昌市2025-11-14
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