今年实体店的日子不好过，家居门店也不例外，直播这一卖货形式便仿佛成了众多家居品牌的救命稻草。于是，我们看到大大小小的家居品牌纷纷挤进了直播这一条路。当下，家居直播很狂热，动辄数十万甚至上百万的观看量，让我们似乎看到了家居销售的新曙光。但是，在家居直播的狂热背后，优丽唯品认为一定要认真思考以下三个问题，否则我们不会在这条路上走得很远。

(图片来源：优丽唯品不锈钢高端厨柜供稿，侵删)

1、你的直播流量从哪来？

有了流量，就意味着有了销量。当我们决定开展直播的时候，你首先要考虑这样一个问题：你的直播流量从哪里来？没有流量，直播便失去了真正的价值。绝大多数的家居企业做直播，大多借助的是终端门店的社群流量。当各个门店流量汇集到一起的时候，就形成了一股巨大的爆发力。

作为家居门店而言，我们不可能像公司一样调动这么多的流量，就只能借助自己的微信好友、微信群以及公众号等渠道。实际上，不管是企业还是门店，都应打造好自己的私域流量池，因为直播开始的流量主要来自于自己的私域流量池。

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2、你的直播如何提升在线转化？

透过家居直播的浮华表象，我们发现虽然单场直播的人气可以高达几万甚至数十万（这里的人气其实是点击量，而非关注的粉丝量），但是直播期间的销售转化率却并不是很高。即使有成交，也多集中在中低价位的品类。

关于直播，我们需要关注人气值，更要关注转化率。那么，如何提升直播期间的转化率呢？

一是粉丝的引入渠道要有针对性；

二是直播前的互动和造势很重要；

三是直播时的场景代入，这是促成下单的决定性因素，这也是我们往往忽略的关键点；

最后是主播的现场带货能力。

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3、你的直播是否具有长久性？

目前，大小家居品牌都在积极试水在线直播，但是我们发现几乎所有的家居直播都在一个劲的推销产品，有些品牌甚至隔三岔五的就在直播卖货。这样的直播是否具有长久性？应该不会，即使你的直播平台目前已经拥有了大量的粉丝。如同我们运营社群一样，一开始效果很好，但你不断的进行商品的秒杀时，只会让你的粉丝离你而去。

优丽唯品认为对于直播平台而言，我们要做的事情不仅仅集中在卖货，也要有不断的价值输出，比如家居保养、家居搭配等。只有让粉丝觉得你这个直播间有价值了，他才会始终不离不弃。

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