当20年前黄福喜进入建材家居行业的时候，正好是国内家居建材产业蓬勃发展的起点。当时的黄福喜也才是20岁出头的年轻人。当时他看到了中国房地产蓬勃发展的机遇，开始了20年的建材圈的摸爬滚打。

(图片来源：元升集成灶供稿，侵删)

在经过20年的市场洗礼之后，黄福喜已经成为了安庆地区小有名气的建材圈达人，有了丰富的人脉资源和渠道资源，也对选择品牌选择产品有了更实在的评判标准。

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在黄福喜看来，选择一个品牌，不仅仅要看品牌实力规模，产品优势，同时还要看品牌整体的发展期。因为大品牌虽然名气大，但是对于新商来说，投入大风险也很大还很难驾驭。对于大多数经销商来说，选择一个有发展潜力的品牌，伴随品牌一起成长，享受品牌成长带来的红利是最好得意一个选择。

所以黄福喜在2019年经过几轮市场考察之后，最后选择了元升集成灶。他认为元升集成灶符合了他对品牌的几大要求：1、有强实力；2、有好产品；3、有大潜力。于是黄福喜当机立断就加盟元升集成灶。

安庆，安徽省主要城市之一，长江三角洲中心区27城之一，在400多万人口的城市中，安庆已经有集成灶品牌20多家，市场竞争异常激烈。黄福喜在安庆市光彩大市场一个150平的标准店里，让元升集成灶迅速成为了安庆地区极具品牌影响力的品牌。

01依托品牌，快速启动

黄福喜是元升集成灶2019年重点扶持的经销商，在黄福喜的开店过程中，元升集成灶公司给了非常大的支持，除了常规的装修与上样补贴，在产品培训和运营培训上，也是给到了黄福喜非常多的支持。让他在开店过程中，能够迅速上手，高效快速的将标准专卖店开起来，节约时间又节省费用。

另外元升集成灶公司近年来推出的“99天快速盈利计划”，黄福喜也是第一批享受到该政策福利的经销商。在该计划的帮助下，黄福喜在最短的时间内摸懂了元升集成灶产品的特性，了解了集成灶行业的经营理念与技巧，对集成灶这个品类有了深入的了解。对他开店前期快速切入市场有非常大的帮助。

(图片来源：元升集成灶供稿，侵删)

只有熟知产品才能针对不同人群推荐给用户不同的产品，比如元玺系列适合大宅豪宅装修，元净系列适合现代简约的厨房风格。现在他的专卖店里，ZD1、XK5、XK1、XF3 成为了店里最畅销的产品，而这些都是根据安庆市场的用户总结得出的经验，每次用户来的时候，他就重点推荐这几款产品，这样这几款产品越卖越有信心，越卖越顺手。

(图片来源：元升集成灶供稿，侵删)

02 你若盛开，蝴蝶自来

众所周知，家居建材行业的发展，得益于城镇化房地产开发的爆发增长，同样也带来了密集的门店数量。所以现在的线下生意，光靠门店的自然流量肯定不行，而且门店的自然流量的进店转化率都很低，现在的用户购买产品时会到很多品牌店进行比较。这个时候老客户的介绍就会显得非常重要。深谙用户口碑之道的黄福喜在这20年中积累了丰富的客户基础，为元升集成灶开店之初带来了意想不到的惊喜。

在元升集成灶开店初期，黄福喜通过公司给予的新店开业活动方案，通过电话与微信爆破，快速激活大量老客户。在开业当天，就有50多个老客户冲着黄福喜和元升集成灶而来。有些客户哪怕没有装修的需求，也是积极转告身边的朋友。这波开业活动，让元升集成灶迅速打开了在安庆地区的品牌知名度与影响力。

(图片来源：元升集成灶供稿，侵删)

元升集成灶超高的颜值与产品性能，成为当地集成灶领域中“性价比”特别高的品牌。第一批老用户使用之后，都觉得元升集成灶很实在，不少人在朋友圈晒元升集成灶，黄福喜也积极与这些老用户互动，送了一些小礼品作为感谢，一来二去，为他在安庆市场迅速奠定了良好的口碑。

用黄福喜的话来说，就是“做生意要做口碑，服务要到位，产品要够好，介绍要到位”。

03 布局未来，一点多面

在新的形势下，用户的注意力在发生改变，购买途径也在发生改变。黄福喜为了能够更好的把握更多用户，开始布局其他渠道的挖掘与维护，并积极通过线上线下活动，增强品牌与用户的互动与粘性，不断提升元升集成灶品牌曝光度。

“现在做生意要坚持一个基本点，也要坚持全渠道布局，这样才能形成一点多面的有利局面。”时刻保持学习与思变的黄福喜，对于市场趋势有着敏锐的洞察和准确的判断，一个基本点是现在的门店生意，因为黄福喜20年来一直坚持用户口碑，很多客户都是慕名而来。但是现在因为形势在发生变化，光靠门店生意已经很难做好生意了，所以现在黄福喜已经开始在安庆很多渠道开设了分销网点，也跟很多装修公司、设计师等渠道开始接洽，以获取更多的用户来源，更好提升元升集成灶的市场渗透率。

疫情逐渐褪去，黄福喜的门店生意又开始熙熙攘攘客流不断。市场一直在变化，但是生意的本质不会变，那就是用好产品好服务来满足用户的需求，只要牢牢抓住这一点，你就将是这个市场最出色的集成灶品牌。

(文章来源：元升集成灶供稿，侵删)