2019年，建材市场生意相对往年难了不少，具体表现在：上门客流大幅减少、同行竞争更加激烈。作为代理商，除了外在因素，内在也有不少障碍制约着他们的发展，如不知道市场该如何运营，渠道不懂得如何开拓，不知道如何培养团队和打造团队文化...

虽然市场困难，但也有做的好的，而做的好的背后肯定有些本质相同的东西在支撑。基于这一想法，10月份开始，亚细亚商学院推出《标杆市场打造项目》，旨在帮助代理商从本质上解决目前市场经营问题和内部系统管理问题。

(图片来源：亚细亚磁砖公众号，侵删)

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10月25日--11月17日，标杆市场打造宿州站、昆山站正式启动，通过21天活动植入的方式，在渠道运营、人员培养、内部管理等多方面进行全面赋能，下面让我们一起走进这两个项目打造的市场，了解整个项目的进行。

全面诊断，因地制宜 

每个市场不一样、团队情况不一样，所提升的方向和做法也不一样，在项目启动开始前，商学院副院长温智聪带着项目老师跟当地代理商进行深入的沟通，对团队架构、薪酬体系、销售渠道、销售数据、人员能力等多方面进行分析和探讨，找到自身的亮点和未来的增长点，从而制定相应策略，在保持亮点不断发光发热同时，实现更多的增长点。

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店面诊断，确定方向

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策略制定，细化标准 

策略是连接想法和现实的桥梁，标准则是推动桥梁建成的保障。不同的城市，会制定不同的策略和执行标准，让员工切切实实知道自己每天干什么、怎么干，把代理商和项目老师的想法，真正有效地落实到员工的行为中。

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项目老师到达店面落实工作

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导入系统，提升效率 

会议系统导入

启动会讲解方案、晨会提升状态、夕会解决问题、周会分析工作推进进程，月会总结表彰，会议系统的导入，让团队更规划化，同时也让团队的凝聚力更强！

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销售管理系统导入

客户登记表、客户分类表、客户分析表、阶段销售报表等表格工具的应用，把整个销售流程切分为不同的节点，真正做到过程的监控和销售前置，不再单纯的每天盯业绩，而是紧紧盯着业绩产出的过程。

渠道运作系统导入

“自然进店客户少”这是现状，与其怨天尤人，不如主动改变。“走出去，引进来”是本次渠道运作的核心，主动出击才能更好的获得客户资源。很多以前认为没用的渠道，或者没有尝试的渠道，在这21天中都有了很大的业绩贡献。不是市场难做，不是没有客户，而是大部分销售人员，都把办公场所都前置到了能接触到客户的任何地方，唯有走出去，走出自己的舒适区，才能在竞争中获胜！

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项目老师带领团队进行各渠道开拓   培训系统的导入

对于基础的课程（产品、企业文化），项目老师采取通用的授课方式进行，对于新人或是大家还没有接触过的实操，则通过“我说你听，我做你看，你做我看，你说我听”的模式，老师带领大家一起干，对于技能类的提升，则通过实际案例的分析，给予具体的方法指导。

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项目老师日常培训

宿州、昆山站活动结束，无论客源数、订单数和团队状态都有很大提升，当然，标杆市场项目打造的意义，不仅仅是当月业绩的提升，而是通过21天，能给店面留下一套能支撑业绩持续增长的模式与方法，后续，商学院还会持续关注和跟踪做过项目的市场，继续助力他们的业绩提升。

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销售与客户签单合影

市场之所以难，很多时候是观念、想法以及行动跟不上市场的变化，只要能拥抱趋势，保持进步，很多困难的事情就能迎刃而解。接下来，商学院将继续推进标杆市场项目的打造，为更多代理商带来系统性的帮扶，助力业绩的提升！

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(文章来源：亚细亚磁砖公众号，侵删)