天华木业集团成立于1995年，展志天华系天华木业集团旗下重要拳头品牌，是国内起步最早、规模最大的木门生产企业之一。今天，有幸采访到了天华木业集团(香港)有限公司总裁刘富鑫，与我们一同畅谈展志天华木门的营销理念!

天华木业集团(香港)有限公司总裁刘富鑫

【记者】：刘总您好，感谢您接受我们专访。展志天华木门20年的发展，成长为木门行业领军品牌的秘诀是什么?

【刘富鑫】：天华木业集团成立于1995年，展志天华系天华木业集团旗下重要拳头品牌，是国内起步最早、规模最大的木门生产企业之一。20年来荣膺“中国木门领军品牌、中国木门十大品牌、中国木门制造企业十强、十二届全运会木门产品供应商、中国衣柜十大品牌”等多项荣誉。2013年据权威统计资料显示，展志天华木门已累计销售超过1800万樘，已销往全国32个省和国际10多个国家和地区，全球有近亿人次都在使用展志天华的木门和衣柜产品。天华木业集团近20年的发展历程，首先是通过区域重要战略市场的突破，实现外围市场扩张，“以点带面，横向整合”的市场策略，最终完成了展志天华对全国市场的战略性布局。企业的商业模式采用准沃尔玛商业连锁模式，在有效管理、有效支持和规范化运营方面取得了很大成效。

【记者】：展志天华木门在品牌建设和市场拓展方面有哪些优势?

【刘富鑫】：品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个木门品牌就会趋之若鹜?这是展志天华木门始终考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后，我们认为木门品牌的营销只有萦绕品牌灵魂，构筑品牌的文化内涵，才能占领品牌制高点。2014年我们展志天华的文化营销有两个关键点：即木门品牌核心价值提炼和核心价值传播。

1.核心价值的提炼，即展志天华文化诉求点的挖掘。

2.核心价值的传播是展志天华木门提炼了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传播，在木门领域里要做好“头狼”的角色，集中资源、有的放矢，在国内市场实现自己的核心竞争力。

【记者】：低碳环保是消费者装修最关心的一大课题，据我们了解展志天华应该是第一个在木门、衣柜领域里同时倡导环保安全的发起者，请问刘总展志天华木门在生产制造过程中，如何做到低碳环保?

【刘富鑫】：低碳绿色随着国际社会的高度重视和切实行动，以及人们对先进理念的广泛传播和深入了解，肯定会逐渐进入、最后体现到人们生活的方方面面。木门行业怎样跟低碳经济关联，需要我们全体木门行业同仁共同努力做很多具体工作，我们首先要对资源合理化保护，在这里我们提出的是一个可持续的发展。展志天华每年都会举办关爱地球爱护环境为主题的公益环保宣传活动，将低碳意识注入百姓的生活中，再有我们率先真正把低碳绿色理念践行在木门设计、选材、生产、销售、服务全过程中，今年展志天华新上市的净味加厚木门和衣柜产品，将低碳环保的理念再次用产品诠释出来，会为广大消费者带来更健康舒适的高级品位生活，我想中国木门行业只有抓住这一机遇，才能产生一些能传承能持久的国际木门品牌。

【记者】：展志天华木门相对于同行业的其他竞争对手有哪些特色和优势?

【刘富鑫】：天华木业集团设定的企业愿景是“缔造整体家居世界知名企业”，我们的梦想就是打造一个中国标志性的民族品牌。首先，中国木门市场大多数门企是靠资源吃饭、局部局限性发展，产能落后无法大规模工业化生产，全国数万木门厂家的规模与标准也不尽相同，称得上强势品牌的少之又少。展志天华成立之初就立志专研木门，始终将木门制造作为企业主业不动摇，无论是木材的选取还是加工设备、工艺标准均为国际领先，我们的木材是进口优质实木，加工设备为国际最先进的金田豪迈全套生产设备，设计团队来自国内国际一线精英设计师团队。

值得一提的是，天华木业集团总投资超过3.2亿的第五期生产基地今年已全面投产，建成后天华木业集团将拥有25万平米的生产基地总规模，将成为亚洲最大的木门、衣柜产品综合生产基地之一，预计可年产100万樘优质木门、10万件定制家具产品，综合产能规模将位居＊＊＊＊、亚洲前十，五期新基地投产后将在2018年实现35亿元人民币目标产值，这将引领中国木门行业进入一个全新的时代。

新基地超大规模的生产线将更有效降低生产成本，大大缩短生产工期，远远领先于同行业其他品牌，成为名符其实的中国木门领军品牌。我们的信心不只是来源对产品品质的自信，更有近20年在市场上磨练出的品牌能力、销售网络、售后服务等品牌魅力。

【记者】：您对未来市场的判断和预测是什么?

【刘富鑫】：未来市场我们可以预见木门行业的新一轮发展机遇：

第一，二胎政策将成木门产业增长的一大诱因。从长远来看，多居室户型将逐渐紧俏，过去的"改善型"住房将随之成为“刚需型”住房，人口放宽的政策有望成为未来房地产市场、木门产业新一轮增长的一大诱因。

第二，国内木门行业颁出首部国标《木门窗》规范木门行业发展。新标准不仅将更为有效地保障消费者的权益，也更将可能引发行业的新一轮洗牌，产品品质精耕细作的木门企业有望在新一轮竞争中脱颖而出。

第三，电子商务将带来新一轮发展机遇：在信息和网络日益发达的今天，谁能先掌握信息技术、谁能先利用网络技术，谁就能快人一步，抢占先机。不论是在生产管理当中实行信息管理(天华全面实施使用ERP等先进系统)，还是在营销渠道当中运用电子商务(展志天华已与多家建材电商O2O公司达成合作协议)，这些都会是中国木门产业的必修课。这绝对是木门产业的又一次发展机遇。

【记者】：再次感谢刘总在百忙之中接受我们专访，祝愿展志天华在以后的发展中越来a越好!

【刘富鑫】：谢谢您对展志天华木门的关注，愿我们一起创造奇迹。