二三线城市和新农村市场崛起

从宏观上讲国家正在密集调控房地产市场，不过所调控的房地产市场大多集中在东部沿海城市，以及一线二线大城市，对于中西部地区、广大农村来讲，影响微小，这片市场依然刚性、需求依旧广阔。人都会有叶落归根回家置业的概念，因此这一市场带动了门业的蓬勃发展。据抽样调查，不少木门企业均已涉足二三线市场和新农村市场。在房地产政策的密集调控下，不少知名木门品牌转战足迹，纷纷伸向全国各地的农村市场。

据了解，近年来一二线建材市场门店租金平均涨幅超过20%，这部分费用的增长必须由经销商自行消化。销售受阻费用增加，受到双重压力的影响，一二线城市的门业经销商也不能独善其身，虽然销量依靠厂家的支持和自身的努力勉力支撑，但是经营效益却出现了不同程度的下滑。在一二线城市销售受阻或原地踏步的情况之下，经销商的三、四级市场正出现增长。调查显示，从业绩增产率来看，有近40%的三四级城市门业经销商的销售增产率达到30%~50%的水平，有26.6%的经销商业绩增长超过了50%，在增长率超过50%的经销商中，有1/3左右的经销商业绩增长率超过了100%。

拒绝价格战

从2012年底到目前，不少门企利润下滑，在经营上陷入一种反思。最终将种种数据不良现象归结为“拼价”两字。从2004年左右开始，中国门业市场规模呈现爆发式增长，但千里淘沙，泥沙俱下，不少门企走过低价扩张之路。“各品牌门类产品，都吃过价格战的苦头。一个外地门业品牌来到当地，首先会不断到各家比价格，最终导致门企进入低价竞争怪圈，将价格压至利润的极限。一些门业企业办了三四年就不见踪影，这也是一个主要原因。”一位门业协会资深人士说。

“跟单独做木门产品相比，整体家居的生产营销模式直接面对终端市场，一个订单就相当于以往几个月的产值。”某木门品牌经理表示。

在国内如今需求决定生产的经济硬规律的前提下，传统门企价格型、粗放型的经营模式已经成为过去式，未来门企将进入“强者恒强”的局面，木门企业必须利用自身优势资源，充分挖掘市场潜力，在工艺和质量上做足文章。整体家居、二三线城市和农村市场可说正是不少门企未来发展的重中之重。中国木材与木制品流通协会预测，未来3~5年将是门业品牌跑马圈地最佳时机，而2012年是木门市场大浪淘沙的启动年份，2013年，相信有许多木门品牌的业绩增长会令不少木门同行刮目相看。