近两年，智能锁行业给人的感觉是整体很火热。那么火热到什么程度呢？火热到你能想到的品牌和企业基本上都想进来分一杯羹，大到像海尔、海康、大华、美的、360、苏宁、飞利浦这样的巨头，小到诸以家庭为单位的小作坊式生产。

可以说整个行业看起来真的非常热闹。用当下行业最流行的话来说，就是智能锁行业正处于春秋战国时期，群雄争霸，鹿死谁手还得等待时间的考验。智能锁行业确实非常火，增长也非常迅速。但这其中有不少投机倒把者，真正做得好的企业给出的数据和看法却非常保守。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

有的人、有的企业只看到市场巨大的空间，却忽略了做好一把智能锁的难度。很多非智能锁行业的品牌和企业只看到，中国理论上有3.5亿个家庭，如果每一个家庭都安装一把智能锁的话，中国市场的需求量大得惊人，而如今的普及率在5%左右，所以大家都认为这是一个巨大的蛋糕。

可是理想很丰满，现实却很骨感。理论上看，中国的智能锁市场容量确实非常巨大，但进来之后做好一把智能锁又谈何容易呢？智能锁行业有一个非常特殊的现象：做机械锁的不一定能把电子部分做好，而在电子部分有优势的电子、家电企业也不一定能把机械部分做好，而能把电子和机械都能做好的企业可以说少之又少。

为什么会这样？其实，智能锁不是一把简单的锁具，它涉及到电子、通讯、表面处理、材料、机加、网络安全、生物识别等20多个学科和领域，想一下子把各个领域融合到一起，而且还要确保它的稳定性，这不是短时间内能做好的。因此，没有把产品做好，损害的是用户的利益，不仅自身的企业信誉受到影响，更是透支了整个行业的信用。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

二、很多新进企业只看到一把智能锁高达几千元的价格诱惑及，却不知道其背后的售后成本、研发成本、设计成本有多高。一把智能锁从立项到设计，到开模、小批量实验、检测、大规模生产、给经销商上样，再到上市，其中至少需要3个月，甚至更长时间（曾有企业负责人对说：一把智能锁没有3个月的打磨和验证，是断然不敢上市的）。仅设计一项，一把智能锁的设计费少则一两万，多则八九万，还有开模、检测、配件、生产、员工工资等成本，都是一笔不小的开支，很多企业还没开始销售，就已经在赔钱赚吆喝。

此外，售后服务也是一笔不可省的成本。智能锁是一个重安装、重售后的行业。首先中国的防盗门标准滞后于欧美等国家，所以导致不同防盗门的孔位、开孔尺寸差异化非常大，这对智能锁安装人员来说是一个非常大的考验，在安装的过程中需要开孔、改孔，如果安装质量不合格的话，日后可能会影响到用户的使用。同时，智能锁是一个非常特殊的行业，不像家电、空调等一旦出现故障，可以一两天不使用，但智能锁一旦出现故障，用户是不能等的，所以快速安装和售后响应对企业售后团队是一个非常大的考验，成本自然也不低。所以，一把智能锁看似几千元，利润不一定很高。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

不少人投机取巧，只为眼前利益，只想赚快钱。很多人和企业看到智能锁行业近两年确实很火，都想进来大捞一把。而这样的人和企业，一没有生产条件和经验；二没有研发能力；三没有售后团队，所以只好拿现成的公模套用，再找个低价的代工厂生产，这样做出来的产品品质得不到保障，售后也很难跟得上，而且同质化也很严重，所以唯一的优势就是价格低，低到你怀疑人生，299、399，499，看到这些价格，很多人很难将它与智能锁联系到一起；

而当产品出现大量故障，或者因为定位太低而难以招商及得不到市场认可的时候，这些厂家便会选择退场，最终导致自己的产品处于无售后的状态，所以受伤的是消费者，透支的仍然是整个行业的信用。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

从目前的一些数据来看，市场需求量确实每年均以超过100%的速度在增长，从天猫的数据来看，与2016年相比，2017年天猫电子门锁类目访客数增长50.64%，支付件数增长126.52%，这看起来似乎是一个很好看，也很令人振奋的数字，但这点量还难以消化全国2000多个品牌锁产量。智能锁行业未来势必重蹈空调行业覆辙，将从几百、几千个品牌锐减到几十个品牌。

结语：对于智能锁行业和市场来说，目前缺的不是产品和企业，缺的是好产品以及把产品做好、把服务做好的企业。因此，市场很大，但这块大蛋糕并不一定适合每一个人吃。

(文章来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)