去年以来，全卫定制成为卫浴行业最热门的话题之一，2019年，随着终端市场的深层次变化，全卫定制对企业营销的影响如何？企业在全卫定制方面进展怎样？近日，“新时代中国卫浴版图”----中国卫浴产业调查调研主办单位，中陶联盟调研组走进中博卫浴，采访了中博卫浴董事总经理江伟文。

(图片来源：中博全卫定制公众号，侵删)

首先，江伟文总经理大概介绍了中博卫浴的发展历程和品牌定位，中博卫浴成立于2000年，刚开始以陶瓷卫浴为主，经过几年发展步入整体卫浴领域。2017年，中博卫浴进驻中国陶瓷总部基地，对品牌形象进行全面升级，同时宣示中博卫浴正式进军全卫定制领域。经过多年高速的发展，中博产品体系涵盖实木浴室柜、淋浴房、马桶、花洒、陶瓷洁具、五金龙头等全品类，除销售国内三十多个省、市、自治区，同时出口到全球十几个国家和地区，成为实力雄厚中高端卫浴品牌。

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记者提出在2018年卫浴市场遇冷，行业普遍反映生意难做。即便如此，2018年中博销量逆势增长，中博卫浴是怎样做到的？江总表示这得益于在消费升级的大背景下，中博以设计为导向，重点发展全卫定制，给消费者提供整体的解决方案。全卫定制的优势在于为消费者提供量身定制的卫浴空间，满足个性化需求，消费者能获得较好的购物体验。站在企业的角度，全卫定制的客单值高，收益明显；在经销商角度，全卫定制收益高，经销商热情高涨、积极性高。

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记者提出目前在政府的推动下，精装房逐渐成为趋势，零售市场萎缩明细的情况下，如何更好的推荐全卫定制的发展？江总表示在精装房推进的过程中，精装房的房企会从品牌、成本、周期等方面选择有知名度的品牌进行合作。中博全卫定制在产品设计、成本、周期方面比较有优势。目前，中博卫浴积极地跟房地产开发商、材料供应商合作，房企在精装房前期的设计中就开始着手全卫定制方案。中博紧跟形势，在稳固原有的零售市场外，朝着精装房、工装定制方向发展，与众多公寓、酒店达成战略合作。江伟文表示零售市场的萎缩和精装房市场的发展，使得中博卫浴在推进全卫定制的过程中，坚持零售和精装两个方向同时发展的路子，而这两者将成为中博未来市场发展方向。

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调研组记者还就卫浴产区现状、发展前景、行业发展趋势和企业如何应对等方面进行了深入的讨论。

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