家居建材的渠道经营模式，开始要变天了!

春江水暖鸭先知。家居建材的头部品牌厂家，比如欧派、索菲亚、尚品宅配等，过去五年来，一直在跨界做整装。

过去两年来，家居建材的大商们，也在不断试水整装馆，最早发力的远东家居北京店，在2018年就开出了第一家“完整家居体验馆”。

今年以来，梵华怡居家居、华耐家居等，都已经开始涉足整装体验馆的模式，名称不一样，本质是和家装公司开设的整装馆是一样的，过去八年来，整合各品类品牌商家或厂家后开设整装体验馆。

只不过，家装公司专长于前端的设计，家居建材大商专长于终端销售。

(图片来源：庄致全屋定制官网，侵删)

01、年营收近20亿北京欧派(梵华怡居)涉足整装

梵华怡居(北京)家居有限公司在业内知名度响当当的北京北居然店的一号馆三楼，特别开设了一家1500平米融合多个家居品类品牌的智慧体验馆，体验馆左手边是欧派和铂尼思的产品展示，右手边是顾家家居的产品展示，各占800平米左右。

当然，除了有不同品类品牌的展示专区，在一些空间，梵华怡居还根据品牌调性、不同品牌在产品风格、款式花色等方面，尝试性地推出一体化空间设计的高端定制家居，做到风格、调性的统一。

比如，在其中一客厅空间中，把欧派定制产品融合到顾家的软体空间中，用欧派棕色木纹的电视墙和乳白色电视柜，搭配顾家的墨色长沙发，呈现出简约现代的风格。

另外，在单独开辟的卧室空间中，用高冷色的皮质床和单椅，与欧派的木质衣帽间、展示柜遥相呼应，营造出极简现代的生活氛围。

其总经理姚刚认为：“市场在变，消费者的需求也在不断进行升级，梵华怡居智慧体验馆在构想之初，就围绕三个方面进行提升，第一是颜值，不仅是好看，更强调品味和设计感，强调细节之处的表现;第二是购物方式，线上购物的来临加速了线下实体店的变革;第三是懒人经济的到来，智能产品的植入十分有必要。”

02、华耐家居整装体验馆

放眼家居品牌大商圈，除了梵华怡居，还有建陶卫浴届的大商华耐家居、远东家居等，也开始融合旗下多品牌，打造一体化风格展示的综合体验馆，即弱化品类品牌的边界，强化整体家居空间的设计与美感。

2020年8月，华耐家居把1万平方米的集美家居旗舰店更名为华耐家居星选馆，整合其旗下的马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、华耐壁纸、华耐原装进口地板等品类，从设计、产品和服务等各个方面，对外输出全面、系统、高效、无忧的购物体验。

其首席战略官文军认为，华耐家居正通过打造星选馆，构建一种全新的供应链合作方式，如果星选馆的品牌模式探索成功，可以快速复制到其全国其它经销区域。

03、远东家居完整家居体验馆

其实在更早的2018年11月，当时家居市场行情高涨的时候，远东美居就已经用这样的思路开升级改造其一万平米的整体家居体验馆，把冠珠瓷砖、LD瓷砖、法恩莎卫浴、德立淋浴房、金牌厨柜、好莱客衣柜等不同品类的家居品牌，用整居设计、一站式服务的运营模式，为消费者提供一站式家居购物服务。

远东美居副总经理张东伟分享说，2020年远东美居的整居运营模式首先致力于打造好北京的标杆门店、样板市场，再逐步推向全国。

04、尚品宅配整装云体验馆

不仅是家居建材的大商，尚品宅配在北京东四环的5000平米直营店，也用类似的方式，整合不同品类的知名品牌产品，把木门、瓷砖、卫浴、门窗等，甚至包括暖通产品都融合在整居空间的一体化设计中，为消费者提供一站式购齐的服务。

从这可以看出，一站式购齐、整装交付能力强，更容易受到消费者的追捧，也能够让经销商保有利润。

05、小结

从两年前的远东家居尝试模式升级，到今年的梵华怡居家居、华耐家居等多个家居建材大商们集体出击，正预示着渠道竞争在不断升级中，因为以往建材大商和定制家居大商“井水不犯河水”的时代，正在终结中。

熟悉的味道，就像五年前欧派推出整装大家居，这两年的索菲亚、卡诺亚等多个家居厂商们集体布局家装渠道、大力拓展招商一样。

新生代消费群体的家居购物需求在变，家居建材各厂商们卡位整居销售的新赛道，不过是应时应景调整优化的结果。

市场是试错出来，未来的试错成本越来越高，所以头部家居建材品牌的大商们，更容易在新一轮的洗牌调整中，占得先机。

(文章来源：庄致全屋定制官网，侵删)