记者采访我司周总《如何让智能家居走进百姓生活》。

(图片来源：紫光物联智能家居官网，侵删)

记者：请问贵企带来了哪些产品?这些产品是如何体现智能化的?

周总：UOT超级智慧家是智能家居界的奔驰，主要有两大特点。

第一，奔驰产品线非常的长，但凡是市面上所有看到的车子都有，我们也一样。我们产品线非常长，人无我有，人有我优。但凡市面上能够看到的智能家居系统跟产品我们全部都有，而且我们有很多产品都是别人没有的。

第二，价格带非常宽，奔驰如果买A系只要16万，迈巴赫需要300万，我们也一样。我们目前的价格段可以满足工薪阶层，也可以满足豪宅的装修。

这一次我们带来的产品非常的多，有很多新产品，比如我们这次推出的七合一环境盒子，可以有效地监测到温度、湿度、光照度、二氧化碳甲醛，pm2.5跟噪音，可以很好的改善生活。我们现在在做的就是让智能家居走进每一个老百姓的生活，让千家万户都可以用到智能家居。

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记者：消费者比较关注的是安全跟设备的可靠性问题，UIOT是如何解决这个问题的?

周总：目前我们采用的通信协议是 zigbee的通信协议，zigbee在更早前是用于军方的，现在我们把 zigbee协议引入到智能家居，它最大的特点就是稳定性非常好，安全性非常高。目前市面上大多数的智能家居所采用的通信协议都是wif或者是射频的技术。wifi大家都比较清楚，非常不稳定，安全性非常差，射频也是一样。射频没有双向反馈，只有单向的执行，最后到底有没有执行好，没有很好的反馈。 zigbee的协议是双向反馈的，主人对系统跟产品发出指令，执行完毕以后会通过系统再给人反馈，告诉你系统已经执行完毕，非常的可靠安全。

目前智能家居行业内几乎没有自主研发，自主生产的企业。我们是行业内唯一自主研发，有自建工厂的企业，设备的可靠性我们做的是非常好的，可以保证产品从原材料采购，到生产的产品的质量控制。

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记者：智能家居是如今的行业热点之一，您觉得现在行业的现状如何?另外对于想要入行的朋友，您有什么建议呢?

周总：我认为智能家居行业有几个特点

第一，市场非常大。中国有4亿个家庭，未来整个智能家居的市场潜力会达到12万亿。

第二，行业发展非常快。从2002年开始，一直到2018年，智能家居每年在递增，我们预估到2022年智能家居将会有五倍的增长空间，从1300多亿增长到6000多亿。

第三，门槛非常高。这个行业是高科技行业，所以不是谁想做好就一定能做好的。现在有很多厂家打着智能家居的旗号在做智能家居产品，但是绝大部分厂家要么是做平台，要么是做小单品，要么是做小系统，要么是专门代工。我们真正的做到了自主研发，自主生产跟自主销售。很多企业很难做，所以门槛高。

因为门槛比较高，所以它是一片大蓝海，很多人想做，但是要么做不了，要么就做不好，我们有优势有能力去把它做好。

最后是红利期。中国经济基本是20年一个周期。智能家居从两千零几年开始慢慢在中国发展，但是基本都处于震荡波折的阶段。从2018年开始才是真正的智能家居发展元年，往后20年还会保持非常快速的增长速度，至少我们可以享受这20年的红利期。整个智能家居产业市场大，增长快，门槛高，大蓝海，红利期。

很多的代理商选择智能家居的时候可能对技术不是很懂一个非常简单的方法就可以辨别什么样的智能家居才是一个比较好的智能家居。

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第一、看风头，智能家居行业属于目前最热门的行业之是一个风口行业，很多的资本行业大咖都想投资智能家居。如果一个智能家居品牌没有获得任何资本，或者是没有任何行业大咖来投资，说明这个品牌肯定有不好的地方，至少它的经营状况得不到资本行业大咖的认可。近两年陆陆续续有200多个行业资本大咖想要投资我们，我们最终根据自己的发展需要，选择了红星美凯龙跟保利集团第二看案例，它在行业内合作的案例怎么样，江湖地位怎么样，有没有跟地产开发商合作?有没有落地的案例?有没有跟大企业合作?跟大的装饰公司有没有形成战略合作?如果这几点都没有，说明这个牌子不是一个好品牌。

第二、我们目前已经跟阿里腾讯，京东华为和苏宁等等的大企业进行战略合作。我们目前是他们推的智慧社区里面智能家居的唯一产品供应商。全国百大的地产开发商我们合作了70多家，碧桂园、恒大、万科还有保利我们都在进行合作，全国落地的精装智能化规划已经达到了500多个，比所有友商之和还要多。我们目前也有跟全国大型的装修公司合作，虽然说行动比较晚，去年10月份才开始进入这个板块，但是我们在短短的半年不到的时间就已经跟全国五十几家百大装饰公司达成战略合作。我们是很多资本和行业大咖的首选。

第三、看服务体系。很多大品牌在全国有很多网点。如果只是一个地方性的智能家居品牌，是没法去跟大企业合作的。要想把市场给做大，必须先把自己做成一个营销网络最齐全，服务最完善的品牌。目前我们已经做到了。我们在全国有16个办事处，有22家直营旗舰店，另外还有300多个高端的体验店还有1500多家代理商，有1800多个门店。所以我们目前在国内的营销网络可以说是最齐全的。

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智能家居行业跟传统的建材家居行业不太一样。一般的传统建材家居行业不重产品也不重务，重的往往是营销。因为产品的差异化太小，同质化太严重，所以很多企业把精力都放在营销上面智能家居行业是一个高科技行业，产品对用户来说非常重要。我们要先重产品，然后是服务。客户要的是可以提升改善生活的整体解决方案，把这么多的产品变成解决方案，服务非常重要的，。我们需要给客户做个性化的定制方案，上门帮客户勘察，安装跟调试。我们需要要通过地产开发商，装修公司，和终端客户购买我们的产品，所以营销也很重要。智能家居行业既重产品，又重服务，又重营销。

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记者：请用一句话形容本次展会的总体感受

周总：通过这次展会，智能家居行业越来越火了，不管是终端的用户，还是代理加盟的意向客户都越来越多，正如刚才我所说的智能家居18年是一个真正的起点，现在已经步入了快速上升的通道，就好比以前都是绿皮火车，现在我们已经搭上了高铁，甚至已经搭上了复兴号，一路往前。

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