前不久刚刚结束的第28届北京建博会上，第二次参展的蓝炬星集成灶收获颇丰，达到了既定的招商目标，也让其之前在年会上发布的S系列新品集成灶等产品，得以在展会的舞台上面向更多意向加盟商、面向更多潜在消费者。

2018年，正是得益于前期招商速度的加快、网点布局的不断完善，以及其斥巨资打造的智造小镇背后研发、技术力量的不断加持，蓝炬星实现了整体营收90%的增长幅度。2019年，随着越来越多家电、乃至老牌厨电企业涌入集成灶行业，竞争愈发激烈，这也对企业的深耕运作能力、变化与适应能力提出了新的要求。

对此，蓝炬星董事长钱松良在接受采访时表示，行业在扩张，每个人都有机会，但关键在于怎样少走弯路。因此，其将企业2019年主基调定为保持每月一场招商会、一场市场活动以及一场培训会，保持活跃度。

“我们不剑走偏锋，而是踏踏实实地一步一步走，把加盟商招进来，扶持好。始终以提升经销商经营能力，提高销售规模为出发点，打造企业核心竞争力。”

聚焦招商，打造优质渠道

2019年蓝炬星在年会上提出，将“以品牌提升为核心，快招商、重运营、强推广、要质量”为宗旨，年度经营目标为业绩翻番，门店新增500家，电商/新零售冲刺1亿。”

此次参与北京展，蓝炬星就开始落实这一目标，现场多个加盟商实现签约就是其快招商的积极表现，也为后市蓝炬星门店增长打下了良好的基础。但是，聚焦招商不仅仅局限于招商，钱松良表示会对养商更为重视。“优商养商看起来也许有些耽误目标速度，但是快速招商倘若不能很好的培育和扶持，商就会流失。对企业而言长期目标就难以实现，会挫伤企业和加盟商的信心。”

图：蓝炬星电器董事长 钱松良

因而蓝炬星现阶段瞄准于打造更为优质的渠道，瞄准于从客户服务出发，一方面去打通行业链条，实实在在的打造加盟商体系，让招商的存活率更高。另一方面，坚定实行门店动销导向的经营策略，实行经营费用预算制。简化促销政策，做到资源的有的放矢，不断优化提升门店质量，完善市场布局。

此外，在线上渠道也优先布局，并取得了亮眼成绩。据笔者了解，蓝炬星电商平台京东Pop2017年上线，在2018年10月实现京东自营，天猫也同期上线。去年双十一，蓝炬星实现集成灶品类销售排名第四，发展速度迅猛。

“专业的人做专业的事，经营团队对于目标更为明晰。我们不惧更多企业挤进该行业而带来的竞争。”对此，钱松良表示蓝炬星的优势就在于深耕行业，有积累有沉淀。智能智造小镇提供研发支持，高端人才引进增强团队实力，周迅明星代言提升品牌价值，各方面都在做精做细。

产品亮剑，从用户角度出发

除了招商养商的目的，本次参展，产品也是蓝炬星重点想要对外界所展示的。据了解，此次参展产品阵容涵盖集成灶V5ZK等经典机型、SC900A集成水槽，以及全新推出的S系列产品，诠释了蓝炬星所倡导的远离厨房油烟污染，畅享轻松快乐烹饪的理念，旨在打造出引领现代化环保节能的厨电产品。

其中，S系列是在1月蓝炬星年会后首次对外亮相。采用全新模块化平台打造，精湛科技，超大的储存空间超大，特有的抽屉式储物柜，轻松解决厨房收纳问题，超大置物台轻松拿放；S2XL消毒柜款集成灶360度立体消毒，轻松一键搞定，全家人用的安心，吃的放心。从研发、选材到工艺，蓝炬星坚守匠心，为消费者带来最好的产品。

如今智能化已成为厨电行业发展趋势，但很多都是伪智能，局限于语音输入或手势输入。蓝炬星通过对智能化对象的判断走出行业误区，认为智能化目标群体除了年轻人还有一部分老年人，只有为用户带来真正方便可靠的操作方式才是真正的智能化。蓝炬星将以此为目标进行技术升级和产品优化，为客户提供他们最需要的产品。

对此，钱松良也表示“行业产品同质化越来越严重，因此很大程度上大家都是在微创新，因此面对智能这一卖点，现阶段最实际的应该是需要理解到用户的真正需求，设计产品时要把握消费者的痛点，蓝炬星智能厨房不走“伪智能”，真正做到向客户提供完善合理的厨房解决方案。”

下一阶段，蓝炬星会在其技术中心的研发主导下，进一步开发和涉足T5集成灶平台、自动洗碗机项目、微蒸烤、集成水槽以及防干烧为主要项目。通过紧跟产品功能迭代的潮流，以用户需求为出发点，结合不断扩张的渠道网点，去拓宽属于蓝炬星人自己更大的集成灶市场。

(文章来源：艾肯家电网，侵删)