浙江站定点义乌举办本次工作会议。对于义乌，大家就算没去过，肯定听过它的名号。浙江义乌作为中国知名度最高的一个县，被称为“＊＊＊＊大市场”。义乌地理位置不算优越，但是物流发达到遍布世界各地。义乌正在上演着“义乌奇迹”。

(图片来源：红宝石墙布公众号，侵删)

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作为本次第二季度工作会议的最后一站，江苏站，压轴出场。会议在南京进行，南京地处中国东部、长江下游、濒江近海，是国际航运物流中心 ，国家重要门户城市，也是东部沿海经济带与长江经济带战略交汇的重要节点城市。本次会议将苏南、苏北地区的任务目标落实分解，共享销售经验方法。

望浙江与江苏再次创造销量奇迹！

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销售总监——段善华

副总经理

——凌厉

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在浙江与江苏这两个大市场中，我们要认准局势，找准定位，与经销商们互利共赢，相互依托，共同发展进步。

“往上走，向前攻”

要用发展的眼光看待问题，解决问题，不能只凭主观做事情，一味地默守陈规，不懂得创新，不去做突破，那结局必然是被这个飞速发展的社会淘汰。我们要学会“往上走、向前攻”，将实践与理论相结合，通过各种活动实践进一步提升自己的能力，加深对产品的了解、对他人优势的吸收与运用。

“人尽其才，发掘亮点”

尊重每一位团队的成员，善于发掘每个人身上的闪光点，充分肯定他们的努力和成绩，让所有的正能量聚集，“星星之火，可以燎原”。把每一位成员安排到最适合他们的岗位上，做到“人尽其才”。

“什么样的人，带领什么样的团队”﹥﹥

一个卓越的团队，必定有一位优秀的带领人。一个有魅力，足以让成员忠心追随并信服的＊＊＊，首先需要拥有足够的专业知识与能力，可以针对问题作出最正确的判断；其次，＊＊＊需要拥有足够的睿智与自信，靠智慧来结合环境的变化调整步伐，不墨守成规；同时，＊＊＊应自我尊重和尊重他人，且信任下属和员工，懂得充分授权。

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店面打造“你的店面决定你的单值”----浙江区域经理袁志涛

如何赢得客户，将是店铺经营者的较大考验，单一的产品价格，已经不是客户比较过后最终的购买因素。店面氛围和购买体验在这里起到了较大的作用。

优秀的店面氛围能够更好得吸引你的目标客户，增加客户的进店量和客单成交率。店面的样板布置、促销活动布置、灯光布置等，各方面的妥善布置，都能大大提高店面氛围。

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等客户主动上门的时代已经过去了，现在拼的是实力和服务。——王国树 

"SMART  目标管理原则"：

实施目标管理不仅是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者将来对员工实施绩效考核提供了考核目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公正、公开与公平。

"S"---可行性：对目标的可行性进行预测和分析；

"M"---可度量：指目标是数量化或者行为化的 ；

"A"---可达到：在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；

”R”---相关性：实现此目标与其他目标的关联情况

”T”---时限性 ：实现目标是有时间限制的

PDCA循环： P--计划、策划 、D--实施 、C--检查 、A--纠编

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江苏区域经理  李丙良--”每个店铺都要做好内功”

每个店铺都要做好内功、品牌和产品的优势塑造、渠道建设；开拓中高端客户渠道，做好口碑，做好服务。

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善于用人

所有的成员都能独立完成整个流程的操作，能提高做事效率和服务的完整度。或专人专用，让每个成员发挥出他最大的优势，同时又能保障到团队的稳定性。

设计师为突破点，拓宽销售渠道>>

与装修公司的设计师进行合作，拓宽销售渠道，能够寻找到更多的优质客户，提高客单值。

因地制宜，浙江的市场看重时尚性>>

抓住浙江市场看重时尚性的特征，将设计师的作用发挥到最大，利用设计方案来吸引客户，获得客户更高的认可与信任。

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浙江经销商

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“一家好的经销商是一个品牌的基石”

“我，已经跟随红宝石了四年，红宝石墙布的每一位家人都在用自己的付出与努力温暖着他人，经销商与红宝石是共同扶持，共同进步的。”

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广告宣传+实力品质

为人实在+真心服务

“实在”，讲的是责任和服务，我通过一年一次的客户回访、售后服务、小礼品的赠送来加深客户对我的印象和感观。我会通过打造“感恩服务周”、品牌服务周来回馈客户，转而提高客户转化率。

通过品牌文化墙的展示，让客户更了解、信任红宝石、了解红宝石的文化底蕴。真心的服务，总能换来客户的一致好评与长久的支持信任。

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每个产品都是有灵魂的，我会将产品进行最大化的解读，再传递给团队的成员。我认为红宝石非常值得我一直追随。---江苏经销商

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