我们厂商朋友当下体验到了什么？是否有累？有迷茫？有纠结？有恐惧？有力不从心？甚至有一种无助的感受？我们是否感知到赚钱越来越困难了？发展空间越来越狭隘了呢？

以上的根源到底在哪里？让我们一起回顾下近来10年传统家电领域商业模式的转变。10年前的商业模式:工厂→省级代理→市级代理→县级代理→零售商→用户。5年前的商业模式：工厂→市级代理（县级代理）→零售商→用户。现在的商业模式：工厂→县级代理（零售商）→用户。未来的商业模式：工厂→用户。商业模式的转变不管我们是否有认同但自然规律我们无法阻挡，之前能够层层加价赚利差是因为交通不发达信息不对称，而现在呢时空距离已经不是问题，大数据时代的信息已经精准无缝对接，价格透明度越来越高、用户已经觉醒、每一环节利润越来越薄，日子都很难过。那我们厂商路在何方呢？

2019年7月9号全家乐和谐厨卫暨育均电器“赢在终端培训峰会”在中国凉都贵州六盘水喜来登酒店如期举行，全家乐集团公司董事长袁坤向680多名参会经销商分享了何为品牌？我们在越来越残酷的竞争态势下又如何打造好个人的品牌呢?也许这次分享会给我们家电领域的厂商朋友带来一定的思考与启发。

(图片来源：全家乐厨卫电器公众号，侵删)

何为品牌？行业现状是许许多多厂商朋友认为：我们品牌是****、我们企业是高新技术企业、我们有形象代言人，我们是央视展播品牌，甚至有企业大肆宣传“千万巨资、引爆品牌”……难道拥有以上荣誉就是品牌了吗？难道在上央视打打广告，在互联网上宣传宣传就是品牌了吗？有多少企业凡拥有以上所谓的“荣誉”就沾沾自喜，就自我定位我们就是品牌企业。又有多少经销商朋友在选择品牌经营代理时也走入了以上误区而不知道品牌的“根”在哪里？

(图片来源：全家乐厨卫电器公众号，侵删)

上图在昭示天下“品牌的力量”，我们在用心顿悟：原来是在告知我们个人品牌的时代来临了。

全家乐集团董事长袁坤心中的品牌是什么呢？真正的品牌是能够给消费者带来一种超越使用产品功能后的消费认知，是产品一种利益价值的实现，代表着一种自身的文化和个性，是消费者对产品属性的感知、感情的总和。落地在我们的产品是否能够给用户带来价值，不使用任何的销售套路用户都会发心自愿为我们的产品而买单。

(图片来源：全家乐厨卫电器公众号，侵删)

越来越残酷的竞争态势我们如何打造个人品牌呢？全家乐集团公司董事长袁坤有他独有的“三观”见解。

形象观：1、个人形象：服装、发型、妆容会传递给人第一印象精、气、神。2、说话魅力 说靠谱的话，做靠谱的事。不要越说越假就习以为常说假话，于是乎人长大的过程就成为了越来越假的过程。  我们可以设想：说假话的人能够做靠谱的事吗？3、交往 俗话说一回生二回熟，日久见人心。这个层面印象点就是能力表现 ，就是用好结果来交换、用好价值来互换 。

真实观：何为真实呢？简单来说一个能够打开心扉的人、一个不去讨好别人的人，一个不去猜忌别人的人方可活的真实。真实的误区就怕别人知道我是谁？就怕别人不知道我的产品是谁？于是在销售产品过程中过多去说连自己都不太清楚的企业品牌而忽略了向用户聊家常找共鸣点塑造自己的个人品牌，真实的本质就是用最真的每一段成长经历去找到与自己同频的人或者群体，让同频的人或者群体感知到信任从而产生购物欲望。

价值观：是否有好印象？是否是真实？都落地在是否有真价值，否则就是扯蛋。现在已经进入人与人交往找不了价值就找不了位置的年代，也找不了存在感、甚至找不到活路。  我们一起用心思考：

我们对家人的价值是什么？我们对用户的价值是什么？我们对朋友的价值是什么？我们对员工的价值是什么？我们对合伙人的价值是什么？

在当下的大数据时代即将面临，传统家电商业模式会成为工厂对接用户，作为经销商、代理商的我们该何去何从呢？首先我们需要做好销售的终极出路“消灭销售、做好服务”。其次好的产品是能够解决当代用户需求，能赚钱的唯一出路就是要卖好产品。我们要记住“信用就必须做真人，真人背后的玄机，人永远最关心的是人，只有人最能感动人。”全家乐对2018优秀经销商的感恩正诠释了以上观点。

(图片来源：全家乐厨卫电器公众号，侵删)

现在的企业和当下的每一位、未来唯一生存、发展的重要资源就是信用，不注重个人品牌的企业和个人在未来竞争态势下必将出局。所以俗话说的好“酒香不怕巷子深”，一个企业想做强做大，离不开终极用户对企业产品的认同与推动，经销商想在当下乃至将来生存下去也离不开一切以用户为中心的服务体系。

全家乐和谐厨卫诚邀认同全家乐企业价值观"敬畏客户，自主守约，利他创新，友善感恩"的各行各业朋友一起创业，一起蜕变！一起服务于用户，8月2~4号中国贵阳博览会1号馆T152全家乐展位新品呈现。

(文章来源：全家乐厨卫电器公众号，侵删)