近段时间，“线上营销”几乎成了家装行业火爆的热词之一，业内人士普遍认为这是个行业升级转型的契机。

实际上，互联网发展这么多年，不少家装公司很早就走上了探索线上营销的道路：早些年混迹于各大博客和论坛，后来微博火起来的时候入驻微博，公众号坚持更新，微信小号每天加人，建立微信群就有几十上百个，为了拉近和年轻消费者的距离又做起了短视频营销……

(图片来源：澳洛菲墙纸公众号，侵删)

但是把这些渠道和方法都一一试遍后，大部分家装公司仍然感觉对线上营销不得其法，为什么别人做得红红火火，到了自己这里就是没流量、没咨询、没成交？线上营销没效果，也许是因为掉进了这些坑。

没有制定营销推广计划

俗话说不打无准备的仗，这个“准备”指的就是整体目标以及如何达成目标的策略。

很多装修公司对线上营销普遍跟风，看到微信很火就建个群，看到抖音流量多就忙着注册抖音，东打一炮西打一枪。

(图片来源：澳洛菲墙纸公众号，侵删)

不是说不能跟风，而是不能“盲目跟风”。线上营销形式和渠道在于精不在于多，如果每个都仅懂皮毛，没有深度、没有创意、没有长期规划，只会分散资源拉低效率，效果自然也就一般。

所以做线上营销首先要明确目的，得找准用户在哪里，他们喜欢什么、关注什么，然后制定营销推广计划，确定现阶段最主要深挖的渠道以及需要采取的进攻策略是什么，有的放矢。

资源及时间投入不足

线上营销具有投入低、受众广、不受时间和地域限制等系列优势，但是这并不意味着线上营销不需要资金投入。

如果希望公众号吸引更多的粉丝，抖音播放量突破瓶颈，品牌获得更多的曝光量，除了需要做好优质内容的输出，还需要准备合理的推广预算——这也是我们强调渠道做精的原因之一，钱要花在刀刃上。

(图片来源：澳洛菲墙纸公众号，侵删)

除此之外，线上营销也需要投入时间持续深耕，才能在信息化时代增强消费者的品牌认知。有些家装公司注册了公众号，但是几个星期甚至几个月也不更新；做微信营销的第一个月，加不到几个客户就说这个方法没效果……

吸粉—转化—变现，线上营销是非常考验耐心和执行力的，无论选择哪种方式和渠道，都不要想着短时间就获得巨大的效果。制定好营销策略后，最好要一直做到有效果为止。

转化率太低

也有老板问：我砸钱做推广，也保持很高的更新频率，但为什么还是没客户没成交？原因也许在于转化率太低。

(图片来源：澳洛菲墙纸公众号，侵删)

有些家装公司在做线上营销时，特别重视推广和流量，如果效果不好就加大力度做推广，却很少去优化转化率，这就有些本末倒置了；做营销不仅仅是为了追求更高的流量，重要的是这些流量到底有多少实实在在被转化成业绩？

缺乏数据分析及效果评估

线上营销，数据为王。自媒体平台每天新增粉丝多少？阅读量和播放量多少？起到了多大的宣传效果?这些流量的转化效果如何?目前营销策略进展怎样?下一步如何做?……

很多家装公司线上营销据说做了好几年，但是一问上面这些问题却答不出来，原因是根本没有做过任何关于数据的统计监测工作，这不是线上营销，而是佛系营销。

(图片来源：澳洛菲墙纸公众号，侵删)

数据统计分析与效果评估是线上营销很重要的环节，数据可以让我们发现问题，并通过调整策略来解决问题，提升整体运营效率，而效果评估也可以让我们了解到营销策略以及推广方法的推进情况，不断改进，放大效果。

没有把营销工作落实到绩效

很多装企没有专门的员工去做营销推广工作，有的只是传统销售方式或客服偶尔“兼职”发布广告，可以预见这种不重视的态度很难有好的成果。

营销计划的制定及推进都需要专人甚至团队去落实执行，只有把专业的事交给专业的人去做，真正把营销效果作为绩效来考核，做到“向管理要利润”，才能为公司带来更大的收益。

家装公司想要通过线上营销来打开新局面，就不能光想盈利不出力，而是要真正重视起来，拨出专门的预算，组建专门的团队，制定计划并落实执行，同时做好效果跟踪与考核！

(文章来源：澳洛菲墙纸公众号，侵删)