2005年研发第一台奥普集成灶，2006年获得第一台侧吸下排集成灶专利，奥普集成灶开创行业先河，十几年来伴随着品牌和技术的沉淀，奥普家人不断探索集成灶发展之路，在事业的不断成长中始终有一群追逐梦想的同行者，他们坚守初心，砥砺前行实现着自己的创富梦想，听智者分享，与智者同行。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

文美洋（以下简称文总）|1996年加入建材圈，至今已有二十多年的建材行业经验，“高端化”是文总经营任何项目的第一原则。2017年底成为奥普集成灶在重庆主城区的总代理，并期望以奥普集成灶为入口产品，辅以其他传统厨电产品，打造一张“重庆家喻户晓的专业高端健康厨房服务商”的名片。

以集成灶为拳头产品为重庆消费者打造高端健康厨房

重庆是一个非常适宜居住的城市，这里的人热爱生活，注重生活品质，不算太高的房价让重庆人在家居建材和装修方面更舍得投入，独特的市场特征让文总20多年来一直坚持走高端路线。2017年底文总加入奥普集成灶，说起加入奥普的原因除了集成灶行业大势所趋，奥普中高端的品牌定位也是重要因素。文总说“2014年我与家电结缘，经营一些高端的洗衣机、冰箱以及进口高端厨电品牌，我们的愿景是想做一个为消费者提供专业、高端的健康厨房的服务机构；又因为重庆人饮食习惯麻辣，烹饪特点为爱爆炒，油烟特别重，考虑到集成灶能真正解决厨房致癌油烟问题，非常适合重庆市场，加上奥普的品牌实力和经营理念比较吸引我，所以毫不犹豫的加入奥普集成灶”

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

2018一年时间，文总在重庆主流高端建材市场开了3家奥普集成灶专卖店。文总说“一方面是贴合奥普集成灶中高端定位，切合我们专注高端健康厨房服务商的理念；另一方面则是高端商场对品牌具有筛选和背书作用，消费者认为高端商场的售后和服务比较有保障，高端商场的高客流、成交率和客单值也让后续的运营能够轻松很多”

高档家装和高端展会是快速拉动销量的两驾马车

家装和展会渠道在文总的销售中占比很高，目前文总合作的装饰公司大概在30多家，且均为重庆排名前50的装饰公司，其中最好的装饰公司营业额已达到10多个亿，文总认为家装渠道具有一定的竞争壁垒，一些小的竞争品牌难以进入，对品牌渠道商的团队和资金实力等都有很高的要求，进入门槛高，容易形成一定的壁垒，并且一旦与家装公司形成稳定的合作可以进一步提升品牌知名度和销量。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

在家装渠道方面，文总分享了他的独到思路，文总说“首先品牌本身要有较高的知名度和曝光度，要有较好的高端卖场门店去与装饰公司契合，显然这一点奥普具有很强的品牌优势，并且我们奥普集成灶的3个专卖店也都在红星等高端卖场中；其次我们要给到合理的利差让装修公司去做推广，然后组建专门的渠道业务团队与装饰公司和设计师去跟踪售前、售中、售后服务；最后是必须提供优质的售后服务，售后服务是装饰公司非常看重的，在定了产品后装饰公司需要给用户提供完整的装修解决方案，我们这些品牌渠道商服务做的好，对装饰公司的口碑就越好，后续他们接业务也就比较容易。因此我们组建了强大的售后队伍，为售后团队提供竞争力的薪酬体系，提出“做让用户感动的服务”理念口号”

在展会渠道方面，2018年文总也定期参加了很多场，意向客户集中落地爆破的方式取得了不错的效果，从一开始的一场十几单，到后来的二三十单，在强行拉升销量的同时也大大提高了奥普集成灶在重庆的知名度。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

广告精准投放提升人效和店效

在重庆要把奥普集成灶打造成家喻户晓的高端健康厨房电器，文总还有一把利器——精准有效广告投入。文总说“精准有效的广告投入对门店来说是成本最优化的选择，现在人工成本和商场租金越来越高，而且光有门店想要几倍速的提升销量还是比较难，对于奥普集成灶这样一个能真正给消费者带来健康生活的好产品来说，广而告之，让更多的消费者知道集成灶，认知奥普集成灶，投广告会有比较好的效果，但必须是精准有效的，投入产出比合理的”。除了家装和展会渠道对奥普集成灶的推广，文总目前在广告车，市场广告牌，小区电梯广告均有不同力度的投入，就以小区电梯广告来说文总认为小区电梯广告是能够做到品效结合的一个广告投放渠道，精准有效，既达到了品牌推广的目的也能直接拉动销售，广告拉动的销售会间接提升门店的人效和店效。

(图片来源：AUPU奥普公众号，侵删)

让喜欢爆炒的重庆人爱上集成灶

2018年是文总经营奥普集成灶的元年，通过奥普品牌自身光环加上文总及团队辛苦的付出，奥普集成灶在重庆已经让几百个消费者拥有了真正的高端健康厨房。文总说“千亿级的厨电市场当中，目前集成灶占比还不到15%，但是增长和普及的速度快的惊人，在重庆这个习惯爆炒的烹饪特点的市场更加明显，集成灶逐渐的替代传统厨电是大趋势，我相信在奥普总部和我团队的共同努力下，可以让喜欢爆炒的重庆人爱上集成灶”

(文章来源：AUPU奥普公众号，侵删)