2017年全国已有多个省市相继颁发住宅全装修政策，国家对成品房的推进力度前所未有。“拎包入住”也日渐获得年轻消费群体的青睐，“精装房”优势尽显。

(图片来源：邦元名匠公众号，侵删)

据《2018楼市白皮书——克而瑞数据》显示，武汉住房销售面积：2018全国第二，连续8年居全国三甲。全年土地出让金额：1381亿元，全国第五，保证市场可持续发展。招商引资签约金额：2.01万亿元，实际到位资金8600亿元，千万人口的武汉已成为资本必争地。推动高质量发展。房天下统计武汉169个楼盘，2019年交房量共219031套，毛坯房数量远大于精装房。

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在理论模式上，精装修可以优化社会资源配置，比如开发商集中采购建材比业主分散采购建材便宜、建材质量稳定性更高，开发商集中组织、培训工人比装修公司分散众包工人效果好、效率高。甚至有人大胆预测，在2025年市场所有商品住宅都将是全装修或精装修房。

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需求市场数据分析：精装基础部分重新翻修的概率占比不大，但精装房多数并未达到拎包入住，仍然需要装修及软装。卖场开始整合家装上下游产业链，为企业提供服务平台；企业为了适应市场变化调整产品结构，迎合消费者的整装交付，木门、地板、墙板、橱柜、衣柜等等，全部转向高端定制、整体定制、全屋定制。现在中部地区定制行业仍然在风行，我们可以看到，武汉近两年新卖场如雨后春笋，而每个卖场店面最多的，正是各个品牌的全屋定制。

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邦元名匠早在2017年就开始在上游整合一些资源，来协助加盟商开拓终端渠道，比如跟恒大、万科、碧桂园、富力等地产商达成战略合作，作为其精装房及样板房的指定供应商。终端加盟商可以直接进入万科、恒大小区，跟业主近距离沟通、接触。由公司提供成熟的小区样板房项目运作模式操作，采用驻店扶持的模式，扶持新加盟商。

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邦元名匠全屋定制兰州店样板房项目一直是邦元名匠营销渠道创新的标杆，在公司的指导和房地产样板房合作大框架下，邦元名匠兰州店走出了一条属于自己的营销渠道。在2018年，兰州店主攻样板房，如恒大、碧桂园，业绩也在2018年突破2000万，成果超乎预期！

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针对新楼盘、新社区，邦元名匠全屋定制做社区体验，做设计服务体验日活动。在社区业主体验日活动上，邦元名匠全屋定制针对某户型进行充分的方案制作，然后把这一户型的业主召集在一起，进行户型解析，让用户在体验中感受更好的家居生活，这样也可以提升客户对品牌的认可度。

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除此之外，邦元名匠定制家具拥有拥有8组主动营销驻店帮扶团队服务全国各店，并强化销售团队的管理和考核，使得公司总部派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。

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邦元名匠在渠道布局上，去重就轻，走差异化路线，选择将小区样板房项目合作作为大卖场模式之外的重要补充。其核心在于，可以根据自身现实，在保证效率和服务质量的前提下，尽可能降低渠道成本，通过让利消费者以及提高产品体验，从而提升企业竞争力。

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针对新楼盘、新社区，邦元名匠全屋定制做社区体验，做设计服务体验日活动。在社区业主体验日活动上，邦元名匠全屋定制针对某户型进行充分的方案制作，然后把这一户型的业主召集在一起，进行户型解析，让用户在体验中感受更好的家居生活，这样也可以提升客户对品牌的认可度。

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