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屡屡抱怨销量走低,但事实上现有的国内地板市场却开发了不到五成,和国内地板从业人士所感到的饱和现状成截然相反态势。但粥多僧也多,在下沉渠道过程中,地板企业面对各具特色的区域市场备受冷落。那些在一线市场有口皆碑的优秀品牌,反而不比杂牌走俏,这是企业在抢占二三线地板市场遇到的尴尬之一。
除了几个像北京、上海、南京、武汉等等随口说出来的城市,另外包括省会城市及制造业或旅游业较为发达的旅游城市在内,由于信息化程度和收入水平普遍较高,由于消费者的消费意识和消费能力也较高,潜在消费群体可观,进驻这些市场的难度较低。但对于那些内陆省份和城市,由于经济发展水平相对落后,大多还处于欠发达地区,若在此推广地板产品,难度也相对较大。
“好的产品往往需要更多的成本投入。而在较为成熟的市场,顾客宁愿多花钱也要买到佳品。但在相对滞后一点的市场,客人可能对PVC地板的了解不够全面。认为优质品牌价格高是要价虚,或误以为自己是为企业广告费买单,以至于最后为了节省装修成本而选择没有名气的小品牌。”孩之宝儿童地板的市场经理这样分析道。
除了以上提到的二三线市场会对大牌子形成刻板印象,认为购买品牌产品就是购买奢侈品这一点外,据了解,品牌意识尚未觉醒也是二三线甚至区县市场较为司空见惯的现象。一线城市则不会有这种困扰,购买者有时候会把自己的消费选择和品牌挂钩,认为使用某品牌是品质的象征。针对这一现象,大品牌不如降低姿态,也不妨通过一些情感营销缩短和消费者之间的距离,或者推出高性价比产品来力挽狂澜。
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品牌名称:孩之宝地板
公司全称:北京福莱尔鼎盛科技有限公司
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