人们常用“女人心、海底针”来形容女性心理难以琢磨，而一提起女性购物，大多数人第一时间就会联想到不理智的冲动消费。而事实上，对于有着长期购物持家传统的女性来说，她们的购物习惯往往是十分精明的。作为新崛起的家庭消费群体，80后的“妈妈们”对于家庭消费决策有着重要的影响力，对此，作为国内一流儿童地板供应商——“孩之宝”地板认为，“儿童地板若想在地板行业竞争中赢得市场，就必须认真思考80后“妈妈们”的消费特点和习惯，如何打动这一新消费群体已成为全行业面临的重大课题。”

从卡通地板失败中吸取经验

据了解，某品牌地板曾推出专门面向儿童的卡通地板。从市场细分的角度来说，卡通地板是比较新鲜的概念，该地板企业的出发点是：现代每个妈妈都舍得为孩子花钱，这个定位似乎并无不妥。事实上，在一段时间的实际销售以后，该款卡通地板并没有取得如期良好的市场反应，现在产品都已经下架。其它几个曾推出儿童地板的品牌，也同样遭遇到市场冷淡的回应。

“孩之宝”地板认为，“这些品牌地板企业以儿童为思路并没有错，错在将儿童定位为产品的消费者。要知道，儿童是地板的最终使用者，而不是地板的消费者。一些企业尝试儿童地板的失败，不是因为定位过于狭窄、市场过于细分造成的，而是地板企业缺乏对消费者的深入研究所致。”

80后“妈妈们”的消费特点

进入2013年，大部分80后女性已近而立之年，并组建家庭甚至培育下一代。虽然这一群体经济收入较高，但生活负担也比较大，因此，在消费中则体现为更加理性的采购性价比较高的商品及生活必需品。80后“妈妈们”虽然是在海量广告的浸泡中长大，遭受产品和各式信息的缠绕，但是她们更相信自己的感觉判断，同时，也擅用搜索工具寻找答案。作为不少消费领域的消费先锋，80后一代更注重品质，她们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一＊＊虑的首要因素，这些消费特点都与上一辈人有着明显的差异。

儿童地板如何打动80后“妈妈们”

地板是一种耐用消费品，从购买者角度来看，在选择儿童地板时，妈妈们更多会从产品的安全环保和耐用能性方面优先考虑。“孩之宝”认为，如果从“环保”“健康”和“耐磨”“运动保护”等功能性角度去定位儿童地板，而不是仅从花色和颜色的简单化思路去开发，才是符合80后“妈妈们”购买儿童地板的实际需要的，也是儿童地板成功营销的关键。

同样是以儿童为切入点，“环保”、“健康”的儿童地板划出了日常生活和孩子玩乐不相冲突的“敏感区域”，且凸显了产品本身性价比高的特点，增强对消费者的吸引力，80后妈妈们自然招架不住，心甘情愿地为宝宝的健康买单，能获得如此成功也就不足为奇了。同时，利用产品引导消费者正视儿童健康成长中存在的颇多隐患，树立企业正面的品牌形象，同时有反作用于消费者，为产品营造良好的口碑。