都说“强龙不压地头蛇”，一个外地来的新手，和一个全新的品牌，一到湄潭就成了“湄江之星”家居建材联盟的会长，这个大角鹿大理石瓷砖经销商张再强是什么来头？这个疑问，不但湄潭人会问，老狼也会问。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

“能人”张再强

2018年8月，张再强签约大角鹿大理石瓷砖，2019年3月底专卖店试营业，6月15日正式营业。这个专卖店位于湄潭县太子湾建材市场二期，是临街铺面，面积300平方米，风格清新。张再强称这个店是湄潭县进店率最高的，其原因，一是大角鹿大理石瓷砖在本地是新品牌，二是店面做的招牌大。

店面零售、异业联盟、装饰公司、工程，这是大角鹿大理石瓷砖在湄潭的主要销售渠道。而本地的泥瓦工，对大角鹿大理石瓷砖这一新出现的品牌已经认可，并且已经带单了。这源于张再强在本地做了3场泥瓦工活动（其中大型活动1次）。

回忆那场60人到场的泥瓦工活动，张再强说，有抽奖、游戏、晚宴，泥瓦工评价非常好。他还记得有位泥瓦工因故没来参加活动，这位泥瓦工有一次在给张再强家的对门邻居贴砖，过来张家串门时一看，感觉大角鹿大理石瓷砖质量很好，便带了1单过来。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

位于太子湾建材市场二期的大角鹿专卖店

对于张再强而言，异业联盟的作用更大。湄潭隶属遵义，地方小，全县只有50万人口，县城10多万人口，亲友关系更有用，异业联盟的价值越发明显。

太子湾二期，有一个“湄江之星”家居建材联盟，老狼到达当天，“湄江之星”正在做一个名叫“扫毒行动”联盟活动，活动时间是7月29日至8月18日，任务是每一个联盟成员都要为联盟中的其他成员成功带单2单。

这个联盟目前有8个商家，涉及门窗、全屋吊顶（奥普）、床垫（慕思）、卫浴（九牧）、地板（圣象）、墙面、厨柜/衣柜、瓷砖等不同品类，大家公推张再强为联盟会长。与奥普、慕思、圣象等品牌站在一起，大角鹿大理石瓷砖自然就是湄潭一线瓷砖品牌。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

这些品牌是“湄江之星”的成员

能成为“湄江之星”联盟会长，其实更主要的是张再强个人的能力体现。扒一扒张再强的个人往事，就知道他是一个能人。

张再强1977年出生于贵州省遵义市余庆县，1996年去云南昆明的制衣厂打工，一年后回家务农。说是务农，其实是在农村种经济作物，以及倒卖各种物资，比如粮食、烤烟、化肥、农药、煤炭、生猪等等。张再强头脑很灵活，譬如倒卖化肥，农民没钱给他，他就让对方用粮食来抵，然后他把粮食再一转手，就赚到钱了。

收购生猪卖到广州去，那时没有高速公路，单程就要走一周时间，在路上，一百头生猪死掉四五头是正常的，坐在驾驶室的张再强觉得臭得要命。

张再强有个哥哥在卖摩托车，以前他是从昆明接车，张再强以他的名义到重庆去找到摩托车代理商，然后和朋友把崭新的摩托车一路骑回来。在重庆批发价两千多的摩托车，骑回余庆卖了五千多。

张再强坦言，那些年，什么赚钱他干什么，在老家，他只有鸡崽没卖过。他就是中国当代农村经济中的“能人”。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

张再强和“湄江之星”的伙伴们

如果说农村的倒买倒卖锻炼了张再强的胆识的话，从2005年开始，张再强走出余庆县，到凤冈县做餐饮，则是他从小商贩往真正的商人角色转换的关键节点。

那一年，朋友出资开了一家300平方米的大排档，请张再强来管理。这家大排档做全牛火锅，生意很火爆，随时都客满。

吃饭就离不了喝酒，张再强又把自己的生意延伸到酒类上，2007年，他在凤冈做了郎酒的代理。但是，张再强自己喝不了酒，所以如何做酒类销售，他缺少体验感，郎酒的代理做了两年，放弃了。贵阳是贵州的省会城市，张再强相信贵阳的生意会更好，2010年，他把餐饮生意转移到贵阳去了。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

湄潭专卖店内的场景化展示

在张再强由一个餐饮老板向建材代理商转型的过程中，他的朋友，大角鹿大理石瓷砖遵义代理商廖灵起到了重要作用。

却说2018年7月22日，廖灵和大角鹿大理石瓷砖余庆县的代理商，准备一起去兴义参加公司会议，他们把车停在张再强在遵义的店里。他们说做瓷砖生意好，说大角鹿大理石瓷砖这个品牌好，就把张再强说心动了。

接下来，大角鹿大理石瓷砖总部派人来贵阳找张再强。一来一去，张再强就签下了湄潭县的代理权，当年发货任务100万元。

直到这时，张再强还不知道大理石瓷砖长什么样。但张再强相信朋友不会害他。央视有简一大理石瓷砖的广告，张再强看到过，他分析大理石瓷砖一定会是未来十年内的主流产品，所以他相信这个品类是有市场的。再加上遵义、庆余、湄潭三个地方一起做大角鹿大理石瓷砖，大家互相借力，一定会把这个品牌做起来。

于是，签约之后，张再强兴冲冲地前往佛山考察工厂。这一次考察，更加坚定了张再强在湄潭做好大角鹿大理石瓷砖的信心。是销售总经理亲自接待、讲解，张再强认为这一举动代表着大角鹿大理石瓷砖的老板也非常敬业，而南顺芝本人的经历也听得他热血沸腾。

“产品重要，跟对人更重要。”考察归来，张再强毅然投入200多万元，准备在湄潭大干一场。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

湄潭专卖店的产品展示非常清爽

从一开始，张再强就用团队来操作，心比天高的他，一心要把大角鹿大理石瓷砖打造成湄潭排名第一的品牌。

那么，湄潭表现强势的品牌都有哪些呢？马可波罗、诺贝尔、东鹏、萨米特、宏宇。也就是说，张再强未来要超越的就是这些品牌。

当然，做大要有个过程。要达到这个目标，要建团队，要走渠道，要做工程，要慢慢理清各种关系。目前张再强的团队有6人，其中店长1人、导购3人、设计师1人、经理1人，日常工作由经理、店长负责。但张再强不是甩手掌柜，他每周有五天时间待在湄潭，只有周末才回贵阳。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

驻店设计师正在工作

想做好，单靠自己肯定不行，“湄江之星”联盟的“扫毒行动”，已经有人为大角鹿大理石瓷砖带单进来了，自然进店客也有下单的（湄潭房价五六千元，单值一般两三万元）。湄潭的装饰公司，市场占有率大约30%，其中有十多家全包公司，与大角鹿大理石瓷砖合作的有4家，也已经有订单了。

从试营业以来，大角鹿大理石瓷砖共接了60多单，2019年完成100单张再强就满意了。因为这是一个大品牌、陌生品牌，并且是外行人来做的，需要时间的沉淀。

今年1月以来，湄潭还没新盘交楼，但从9月开始就有了。湄潭的住宅，面积大多在110至130平方米，购房业主一次置业、改善住房的各占一半，不过购房后马上装修的占百分之七十左右，其中又以自己买材料装修的居多。也就是说，从今年9月开始，大角鹿大理石瓷砖将在湄潭迎来第一个市场高潮期。为此，张再强在默默地准备着。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

(文章来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)