经过智能家居行业近两年的打造传播，智能家居概念已经逐渐渗入市场，某机构调查有95.19%的网友表示对智能家居感兴趣，但其发展和家庭普及应用情况却一直不太乐观。纵观我国智能家居的主营渠道，八成集中在房地产开发，而零售渠道只占两成，可见智能家居在一般家庭市场有很大空缺。以下对2018年智能家居发展前景分析。

一、什么是智能化家居改造项目

简单地说，智能家居就是：在寒冷的冬天，下班前就可以打开家里的空调、启动电饭煲；出差时，可以随时控制家中的安全设备和电器……总之，它可以帮助家庭与外部保持信息交流畅通，优化生活方式。

二、经营范围

从结构上来看，智能家居由智能家居控制系统和智能家居单品构成。

1、智能家居控制系统包含的主要系统有：家居布线系统、家庭网络系统、智能家居（中央）控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统（如TVC平板音响）、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。其中，智能家居（中央）控制管理系统（包括数据安全管理系统）、家居照明控制系统、家庭安防系统是必备系统，家居布线系统、家庭网络系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统为可选系统。

2、智能家居单品是指采用WIFI、蓝牙等无线通讯技术实现简单功能的单体智能化消费电子产品。智能单品具有独立的MAC地址，需要基于云平台实现对产品的激活与鉴权，同时，利用智能手机的APP实现对其无线遥控和远程控制。

(图片来源：力扑智能家居官网)

智能家居单品主要分为：

1）、灯泡插座类：如WIFI插座、智能灯泡等

2）、红外遥控类：如红外遥控盒子、红外遥控插座、WIFI遥控器等

3）、网络摄像头类：如WIFI摄像头、行车记录仪等

4）、可穿戴设备类：如智能手环、智能眼镜等

5）、手机附件类：如无线充电、遥控助手等

6）、健康保健类：如智能血压计、血糖计等

7）、智能家电类：智能空气净化器等

(图片来源：力扑智能家居官网)

2、开店选址

智能化家居产品专卖店的位置：

（1）、电子产品集中的区域，容易找到客源，拓宽市场；

（2）、开在档次较高一点的居民小区，尤其是年轻人和文化层次较高的居民区，因为这些人愿意、有能力接受新事物；

（3）、家装市场、建材市场等。

（4）、大型商超。

3、经营策略

（1）.多渠道进货。智能家居的技术和产品的种类范围非常广泛，如果进货渠道单一，则产品的功能会不完善、不全面，用户会没有选择的余地。只有尽可能多地集成市场上所有代表性的智能家居产品，结合它们的优势，才能满足所有家庭的需要。

（2）.了解基本智能家居材料。家庭网络材料主要有五类非屏蔽双绞线（UTP）、双向同轴电缆、AV线等。一般家庭每户需要20-30个信息点（信息点是电器产品与家庭总线的连接点，每个连接点上装有一个插座），而装备集洗碗机、抽油烟机、消毒碗柜、微波炉、电烤箱、电饭煲、电磁灶，以及红外线感应水龙头、烘干机等于一体的现代整体厨房的家庭，其信息点要比普通厨房增加7-8个。作为经营者必须要熟悉这些基本智能家居所用的材料，以便于客户来咨询或者购买的时候向他们介绍。

（3）.根据不同户型推广。除了贮备齐货物外，还要推广解决方案。比如，三居室的方案有：基本型的智能家居产品，4000-5000元，它的优点是集中布线，信号稳定，传输距离非常远，缺点是施工周期长。已经装修好的房子，改造会十分麻烦，可购买单独的家居无线智能系统产品，用无线射频或者电力载波解决，特点是升级方便，市价3000元左右。这类解决方案，既实用又经济。

（4）.与智能家居工程商、房地产商等商家合作。因为除了DIY的家庭用户外，相当一部分用户只能聘用智能家居工程商。还应该与房地产开发商、装饰工程公司、灯饰及建材专业批发市场合作，扩展业务。

（5）.建立自有品牌网站。通过网络搜索平台引流，推广自己的品牌、口碑。比如广州力扑智能家居品牌，只要在百度上输入加盟智能家居排第一的就广州力扑智能家居，网站配以详细的产品介绍。网友自然找到你，如果方法得当，网上也会卖得很火哦。

(图片来源：力扑智能家居官网)

4、利润收益分析

利润率一般是35%-50%。如5000元的普通家庭智能建设工程，利润大约在1700元左右，每月接到3-5个这样的订单，月收入约5000-8000元。

二、销售难点及应对策略

1、觉得产品不错，但不愿意掏钱。智能家居产品销售关键的因素不是价格，而是诉求点。如果只把它描述成日用品，老百姓会认为它不值，要让顾客明白，这是提升生活品质的产品，并亲自体验。

2、潜意识里恐惧新事物，不敢购买。试用，是最好的解决方法。比如安排有奖问答，奖品是免费安装一套智能照明系统，然后利用媒体宣传，趁热打铁激活市场；再如，逢年过节时抽奖，中奖者可以得到大礼包：免费安装智能家居项目并终身维护。这样，用户体验了产品，你多了一个“样板间”，用口碑打开市场。

5、前景展望。如果以建筑面积计，智能装修的投入约为50元/平方米-80元/平方米。它的价格门槛并不高。未来几年，相关产业的利润会比较高，因为目前消费者的生活品位提升空间还很大，当家居智能化变成一种生活必需的时候，智能家居行业会飞速发展，智能家居产品专卖店的前景也十分美好。

6、智能家居品牌推荐：开智能家居加盟店的时候，可以在和主营业务不冲突的情况下，尽量多提供服务种类和项目，比如销售灯具、家装设计、工程承包等等，这样可以聚敛人气，也可以摊低房租和人工成本。

(文章来源：力扑智能家居官网)