近日，德华兔宝宝装饰板公司正在加紧生产来自美国M客户的板材订单，于5月底前交货。

这名美国客户是公司两年前在美国展会上结交的。兔宝宝胜诉“美国双反”后，M客户主动和公司联系，来公司考察，对公司的整体生产规模、产品质量、服务能力、办公环境、整洁程度表示认可。

“除他以外，还有其他4名客户正在洽谈中，”板材部经理杜波说。值得一提的是，通过5年合作，美国老客户MSK又下了30个柜，本来还想多下，因为产能跟不上，就成了“隐柜”。兔宝宝也是目前MSK最大的供应商。

“另一家美国YM公司，自2002年开始，已经是12年的老客户了，和公司保持着连续合作，公司每天都在生产美国YM公司的订单。”

兔宝宝经过“双反”历练，各方面已远远超过了同行，订单和去年相比增多。由于产能跟不上，公司正准备联系外省加工企业生产基材，确保订单及时交货。

“目前的订单中，美国占85%，加拿大占15%，国外看中的是公司的生产制造能力。对于公司来说，重要的是增加产能，让订单进来，满足国外客户需要。我们团队也保持着积极进取的精神面貌，做好跟单、服务、沟通工作。”杜波从容地说。

除了板材，兔宝宝实木复合地板和科技木也表现不俗。2014年一季度地板部累计完成销量同比增长69.5%，销售利润同比增长171.5%，打了一个翻身仗。

斯洛维尼亚的A客户是公司的老客户，前几年订货量一直徘徊在1-2万平方米/年。今年年初，A客户提出取得兔宝宝地板在斯洛维尼亚的独家销售权，并承诺自今年起，每年下不少于4万平方米的地板订单。

“经过近9年客户开发，除欧美等发达国家与地区外，公司客户已向印度、中东、南美、非洲及澳洲等新兴体国家转移。”进出口公司副总经理鲁守余说。一年半前，科技木策划了新的市场营销战略，在深入欧美地区向新兴市场如巴西、南非、印度、土耳其等进行转移的同时，公司扫描全球未覆盖地区，目前覆盖国家已超过60多个。