就目前来说，企业自营经销需要投入大量的管理成本，涵盖的范围也较小，不可能深入到下属的地区市场。尤其对于那些资金实力一般的中、小品牌来说，能渠道那就是得天下，而经销商就像是企业的触角，只要能给他们留有适度的利润空间，那经销商就有销售产品的热情。

“优秀的经销商就是地板企业的有力销售渠道。经销商是企业与无法抵达的中小市场的坚固桥梁。但是经销商不是企业的分销部门，他们具有自主选择的权利。对于一个经销商来说，他手上可能会代理多个品牌。地板企业想要争夺销售能力强的经销商往往煞费苦心，但是综合看下来，付出的回报却是可观的。”国内知名PVC地板——YOSO优尚舞蹈地板的负责人如是说。

经销商最看重的还是产品未来的前景。不管是哪行哪业，都存在一个趋势，那就是好卖的不赚钱，赚钱的却不大好卖。对于经销商来说，手里代理的产品一定是有其合理的组合的。一两个吸引视线的优质大品牌作为销售支柱，然后挑选质量杰出但价格不高的中小品牌作为利润的来源。后者知名度不高，但价格却要制定的合理，否则无名无气还把价位抬得太高，那么经销商找不到产品闪光点，也无从将产品规划到自己的销售组合里去。

此外，地板企业也不可把产品压得太低。消费者对产品的要求是与时俱进的，受外部因素的影响较大。由于准入门槛低，市面上的地板品牌非常的多，为了提高销量，企业降价赋予产品竞争力是较为常见的做法，但是这样做会引起很多后续不良反应，比如让经销商失去销售动力就是其中之一。减少利润空间，直接降低的是经销商推销产品的热情。如果不是实力过硬的大品牌，中小品牌们如果在价格方面有大规模浮动的计划，还需三思而后行。