智能锁繁荣程度空前，但行业繁荣的背后，渣象丛生，白菜价智能锁卖得比品牌机械房门锁价格还要低，质量堪忧；“杀机”暗伏，家电、安防、通讯、IT、互联网大企跨界来袭，一般智能锁厂家和经销商面临劫数。所以行内有人说，智能锁和智能手机一样，不是谁都能玩得起的，大部分人可以洗洗睡了。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

想要从业智能锁行业前，这些功课你得做！

产业概况

门锁是家的第一道安全屏障，是家庭中几乎每天都会用到设备。2016年，智能门锁异军突起，成为新兴产业势力。

在2016年，全国锁具行业的总产值达到600亿元以上，其中智能门锁行业总产值约为60亿元。传统机械锁占有大部分市场份额，智能门锁还没有完全走入家庭，主要市场需求在金融、军警、商用办公、高档住宅等市场。对于普通消费者来讲，他们对智能锁的认知度还不高，处于适应阶段。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

从全球来看，中国、欧美、日本、韩国是全球四大的智能锁市场。中国在2016年大约销售350万套，成为全球市场销售额最高的区域，但是渗透率仅约为2%，与日韩、欧美市场相比存在巨大差距。渗透率高达80%的“小”韩国，一年就可消化170万套家用智能锁。

对于国内市场来说，中国约有4亿家庭，其中70%以上的家庭是三人及以上的家庭，随着人口老龄化的加剧及二胎生育政策的放开，老人、儿童占人口比例进一步提高，在2015年已超过37%。

而智能门锁相对于传统门锁，更为适合老年人及儿童使用，避免传统的丟失钥匙等行为。因此97%的家庭都存在从机械锁更新为智能锁的需求，加之每年新增住房数仍将保持相对较高的活力。就目前国内智能门锁渗透率较低的情况而言，潜在市场巨大。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

目前，智能门锁产业链趋于成熟，但市场仍需继续教育，智能门锁厂商开始从产品、渠道、服务几个方面打造品牌知名度。通过生产性能优良的品牌、建立高效优质的售后服务体系，以线下体验推动线上销售的方式逐步扩大品牌优势，抢占市场份额。

市场脉搏

2016年中国智能锁零售市场突破至快车道，全年行业整体销售超过350万套，被美誉为中国智能锁市场进入爆发的元年。预计到2020年，国内智能门锁销量将突破3200万套。

目前，智能锁的需求主要在B端。工程市场是大部分智能锁企业起步和立足的基础，主要以各中高端小区、酒店、写字楼、金融机构、政府相关部门等对安防需求较高的客户为主。

前面提到，随着技术的发展，智能门锁由B端市场向C端市场转移。近两年在几个智能锁领头企业的带领下，消费者对智能锁的接受程度正在不断提高。

那么消费者需要什么样的产品？

正所谓门面门面，长得好看才是关键，外观是吸引消费者选择的重要因素。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

在价格上，2000元价格段的门锁销量增速最快，其次为3000元以上的高端门锁，用户的消费观念正在悄然升级。

购买人群以男性居多，且集中在26-35岁的青年消费者。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

消费主力为已婚人士，且超过三分之一的销售额来自于正在装修的消费者。

(图片来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)

以上内容，希望能给各位智能锁从业者一些发展经营思路。

(文章来源：芝麻开门智能家居公众号，侵删)