每一个顾客的生活轨迹，即是一种生活方式，这是现实。而面对现实，人们常常在追求一种梦想的生活方式。作为纯璧家人，你能将客户所梦想的生活方式，通过墙布背后的理念推荐给他吗？如果你能做到，客户会被你深深地折服！

(图片来源：纯壁无缝墙布公众号，侵删)

大家好，纯璧商学院第33期由商学院王之峰老师为大家解读营销战略创新之“三卖法”。详细解卖相知识，请大家欣赏。

有些时候，人们未必能够很明确地知道自己想要的生活方式。所以，我们不是简单的卖墙布，而是要根据客户的需求，通过引导，让客户认可一种生活方式。这种生活方式所追求的梦想，可以通过我们的产品去满足他。

1、什么是生活方式

所谓“生活方式”，简单来讲就是人的一种生活态度、生活习惯和消费理念等的总和。所以，导购在卖生活方式的时候，可以从职业、年龄、教育经历、生活地域等来挖掘客户的需求，这样才能更好地为其推荐。

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2、为什么要卖生活方式

现在市场上的无缝墙布品牌非常多，产品之间的竞争也非常激烈，单纯卖墙布已经不具有很强的竞争力了。在卖产品的时候，让顾客知道使用了这款产品之后，他会有一个什么样的生活体验，这样的销售方式越来越被消费者所接受。

每个人都有自己的个性化生活方式，生活方式也是一种生活梦想。我们就是要贩卖这种生活梦想。

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3、如何卖生活方式

一个顾客到墙布专卖店来买墙布，有些人知道自己想要什么样的风格，有些人则犹豫不决。面对后者，单纯地通过店面的广告宣传有时很难达到深入人心的效果，这时就需要在与顾客沟通的过程中，不断地暗示和引导顾客联想，通过对一种生活方式的描述来推销产品。

简而言之，卖墙布就是卖一种生活方式，一种顾客可以接受的生活方式。

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